Palestras
Vender bem é mais fácil
Permite motivar equipes de venda para que atinjam os resultados esperados.
- O que é Sorte e Sucesso em Vendas
- Como manter a Fonte de Energia carregada. Auto-motivação.
- Auto-estima
- Crenças
- Ambiente
- Medos do Cliente e do Vendedor
- Zona de Conforto
- Hábitos
- Auto-confiança
- Postura Reativa x Pró-ativa
- Alinhando a Missão do Vendedor
- Propósito de Vida
- Comprometimento
- O que é Valor Agregado nos dias de hoje
- Como conquistar a Confiança do Cliente
- Empatia
- Foco no cliente
- Alianças
- A maior ferramenta: O que Perguntar e Ouvir
- Por que os clientes compram (Necessidades, Benefícios, Características)
- Como se liberar das Objeções
- Flexibilidade x Resistir
- Ponto de vista
- Determinação
- Foco na sua meta
Formação de equipes de sucesso
Contribui como um alerta aos gestores de equipes comerciais sobre como lidar com seu time nos dias atuais.
- Venda Transacional x Venda Consultiva
- Identificar soluções e problemas
- Mudanças
- Riscos
- Oportunidades
- Cadeia das pressões
- Motivar Vendedores
- Preparar
- Treinar
- Desenhar os processos de vendas
- Equilibrar vendas e prospecção
- Empregabilidade
- Realizar resultados
- Tarefas desafiadoras
- Auto-confiança
- Ganhadores e Perdedores
- O "faz de conta"
- Zona de conforto
- Fator medo
- Stress x Produtividade
- Vendedor Inteligente x Vendedor Mão de Obra
- A morte do Gerente de Vendas
- O que pode ser feito e o que custa
- Organizações de aprendizagem
- A força do modelo
- Comprometimento
- Celebrar
- Enfrentar os medos
- Paradigmas
Conquista e fidelização de clientes
Aporta o conhecimento necessário para a construção de uma estratégia comercial vencedora.
- Equipe de padrão mundial
- Processo de Vendas
- Previsibilidade de resultados
- Aumento de índices de fechamento
- Melhoria de produtividade: um processo
- Estilo "livre" de vendas
- Eliminando o desperdício
- Índices de alcance e freqüência
- Vendendo ou sendo comprado?
- Por que os vendedores desistem facilmente
- Stress em vendas x previsibilidade
- Maximizar o tempo de vendas e oportunidades
- "Prospectshare" x Marketshare
- A síndrome do "Por aqui é assim"
- Produtividade em vendas
- Agregando valor ao cliente
- Gerenciando as filiais localmente