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WORKSHOP: PAV – Planejamento de Atividades de Vendas
Fornece conceitos e ferramentas práticas para que os profissionais possam atingir a meta de vendas, estando aptos a:
- Planejamento de Vendas
- Exercício do Planejamento de Vendas
- Índice de Positividade
- Funil de Vendas
- Planejamento Semanal
- Passos da Visita
- Planejamento de Visitas
WORKSHOP: A Arte de Perguntar
- Razões pelas quais não perguntamos tanto quanto precisamos
- Benefícios em fazer boas perguntas
- A Arte de Perguntar
- Exercícios para entender as Necessidades Presentes e descobrir, despertar e desejar as Necessidades Latentes
- Prática das Preguntas de Clarificação, de Desenvolvimento, de Condução e de Fechamento
WORKSHOP: Manejo de Objeções
- Como manter a Fonte de Energia carregada. Auto-motivação
- O que é Valor Agregado nos dias de hoje
- Como conquistar a Confiança do Cliente
- A maior ferramenta: O que Perguntar e como Ouvir
- Por que os clientes compram
- Método eficaz para o Manejo das Objeções
- Prática com objeções reais
WORKSHOP: Vendendo Ideias
- Vender Ideias - o supremo desafio
- Método Eficaz para Vender Ideias
- Exercício para aprender a comunicar ideias com clareza
- Os passos para a construção de um clima de confiança
- Como vender os benefícios da ideia a ser vendida
- Como saber se a ideia foi de fato comprada
Para mais informações sobre os workshops, clique aqui e entre em contato conosco.
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