Alberto Couto e Associados

Fundador da Alberto Couto & Associados.

Consultor de Organizações nos aspectos comportamentais do trabalho de Vendas desde 1985.

Especialista em otimizar as relações produtivas entre as equipes comerciais e seus clientes. É o precursor e propagador no Brasil da técnica de Venda Consultiva.

Seu trabalho na área de consultoria, treinamento e palestras, foi levado para vários paises da América Latina entre eles: Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, Equador, México, Panamá, Paraguai, Peru e Venezuela.

Mais de 45.000 profissionais já foram treinados pessoalmente por ele e pela equipe técnica de consultores da Alberto Couto & Associados. Anteriormente, como executivo de multinacional, ocupou cargos relevantes na área de marketing e vendas na Argentina, Brasil e Estados Unidos. Foi sócio fundador da Eagle’s Flight no Brasil e na Argentina e atuou como seu presidente até 2003.

É autor do livro intitulado, “Vender Bem é Mais Fácil”. O livro é um guia prático e claro de como ser feliz vendendo. O livro enfatiza que a chave para ter sucesso em vendas é fazer com que seu cliente lhe perceba como um consultor ao invés de um simples vendedor.

A sua formação é em Engenharia Industrial pela Universidade Argentina de Empresas. Também possui formação em Planejamento Corporativo e Estratégia Competitiva pela FGV-SP e é certificado como Coach Internacional pela ICC (International Coaching Certification). É Master e Wizard Avatar pela Star’s Edge International.

Clientes Alberto Couto & Associados

Depoimentos de clientes

Pedro Coutinho

Pedro Coutinho da Getnet

“Acreditamos que investir nas pessoas é um grande diferencial competitivo. Por isso, nós da Getnet optamos por ter como nosso parceiro Alberto Couto & Associados, uma empresa que é referência no mercado em capacitação de profissionais da área comercial. Sua metodologia é diferenciada e está muito alinhada a nossos valores, porque coloca o cliente como o centro das relações.”

Alexandre Caldini

Alexandre Caldini

“A abordagem de treinamento comportamental do Power Selling é uma grande aliada dos treinamentos técnicos que temos oferecido à nossa equipe de venda. Como buscamos soluções de venda completas, inovadoras, diferenciadas e eficientes, nossa equipe foi provocada, por meio do treinamento da Alberto Couto, a perguntar e a ouvir, antes de propor. Foi instada a investigar as necessidades latentes dos seus clientes, que é onde moram as grandes oportunidades de negócios.”

“Nós acreditamos no processo de venda consultiva, por isso temos como parceiros a Alberto Couto & Associados, uma empresa que oferece métodos diferenciados em treinamento e consultoria em vendas. O programa de Venda Consultiva aplicado pela Alberto Couto nos permitiu uma compreensão das reais necessidades da empresa, trazendo como benefícios a valorização do relacionamento com o cliente. Além disso, o trabalho que tem sido feito com o gestores para o feedback da visita tem dado um novo mind inset para forma como nos relacionamos com nossos clientes e os valores que colocamos em cada visita.”

Sarah Candido da Monsanto

“Percebeu-se que era momento de investir no desenvolvimento da equipe comercial que negocia com fornecedores, a fim de se manter competitiva no mercado, apesar da crise econômica instalada. Para isso, optou-se à parceria com a Alberto Couto & Associados, com objetivo de oferecer aos negociadores um treinamento que, além de ser facilmente compreensível e aplicável no dia a dia, fosse customizado de acordo com a essência e cultura da empresa, tornando possível a disseminação dessas características.”

Adriana da Motta Bizzarri do Dia %

Missão e Valores

Missão e Valores

A Alberto Couto & Associados atua, desde 1985, no desenvolvimento de profissionais, oferecendo métodos diferenciados em treinamento e consultoria em vendas, com uma compreensão das reais necessidades de cada empresa.

Tudo isso visando transformar oportunidades em resultados consistentes, oferecendo soluções focadas em alta “performance”. De treinamentos customizados a serviços de consultoria, auxiliamos a desenvolver as competências comerciais de vendedores e de seus gestores, fortalecendo equipes e reforçando as relações de negócios.

Código de Ética

Código de Ética

Atuando desde 1985 no Brasil e América Latina, a Alberto Couto & Associados desenvolve equipes e áreas comerciais com base na filosofia de Venda Consultiva e, desde a sua fundação, já treinou milhares de profissionais nesta filosofia.
Atuamos como Consultores para áreas comerciais fornecendo soluções customizadas em Treinamento e Desenvolvimento de Equipes de Vendas, Processos e Estratégia de Vendas, Desenvolvimento de Gestores Comerciais, Assessment e Mentoring específicas para profissionais desta área.

Em função de nossa expertise, e vasta experiência no mundo de vendas, contribuímos para que nossos clientes desenvolvam a consciência e apliquem as competências necessárias para gerar negócios com seus respectivos clientes, sustentando-os a longo prazo.
Com o objetivo de sedimentar o padrão construtivo que alimenta o nosso crescimento, instituímos este Código de Ética dando a visibilidade das diretrizes que o norteiam e como os nossos relacionamentos são gerados e mantidos em toda a nossa cadeia de valores.

Clique aqui para visualizar o Código de Ética completo.

Princípios

Clique e saiba mais sobre cada um:

Ética

Ética: Permeia desde a prestação de serviços e a relação com os clientes até o conteúdo desenvolvido nos treinamentos e consultorias

Técnica

Os serviços da Alberto Couto & Associados são totalmente embasados em técnicas e metodologias estruturadas, aplicando as melhores práticas do mercado

Crença nos valores

Crença nos valores: Os consultores da Alberto Couto & Associados valorizam e compartilham dos mesmos ideais e das mesmas crenças

Reputação

Reputação: A Alberto Couto & Associados possui um histórico profissional reconhecido e respeitado pelos seus clientes

Valorização do ser humano

O principal pilar na construção de histórias de sucesso. As intervenções que realiza com os clientes, procura observar e valorizar os talentos, promovendo o desenvolvimento de competências.

Resultados consistentes

Compromisso com as transformações duradouras e a preocupação com a sustentabilidade das equipes, dos processos e das vendas

Especialista em vendas

Vendas é ‘Core Business’ da Alberto Couto & Associados e todos os serviços e futuras unidades de negócios estão dentro deste universo

Tradição e pioneirismo

A experiência de mais de 20 anos de mercado posiciona a Alberto Couto & Associados como uma empresa pioneira em seu ramo de atuação
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