WORKSHOP: PAV – Planejamento de Atividades de Vendas

Fornece conceitos e ferramentas práticas para que os profissionais possam atingir a meta de vendas, estando aptos a:

• Planejamento de Vendas

• Exercício do Planejamento de Vendas

• Índice de Positividade

• Funil de Vendas

• Planejamento Semanal

• Passos da Visita

• Planejamento de Visitas

 

WORKSHOP: A Arte de Perguntar

• Razões pelas quais não perguntamos tanto quanto precisamos

• Benefícios em fazer boas perguntas

• A Arte de Perguntar

• Exercícios para entender as Necessidades Presentes e descobrir, despertar e desejar as Necessidades Latentes

• Prática das Preguntas de Clarificação, de Desenvolvimento, de Condução e de Fechamento

 

WORKSHOP: Manejo de Objeções

• Como manter a Fonte de Energia carregada. Auto-motivação

• O que é Valor Agregado nos dias de hoje

• Como conquistar a Confiança do Cliente

• A maior ferramenta: O que Perguntar e como Ouvir

• Por que os clientes compram

• Método eficaz para o Manejo das Objeções

• Prática com objeções reais

 

WORKSHOP: Vendendo Ideias

• Vender Ideias – o supremo desafio

• Método Eficaz para Vender Ideias

• Exercício para aprender a comunicar ideias com clareza

• Os passos para a construção de um clima de confiança

• Como vender os benefícios da ideia a ser vendida

• Como saber se a ideia foi de fato comprada

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