Palestras venda consultiva

Vender bem é mais fácil

Permite motivar equipes de venda para que atinjam os resultados esperados. Principais pontos abordados:

• O que é sorte e sucesso em vendas.

• Automotivação.

• Alinhando a missão do vendedor.

• O que é valor agregado nos dias de hoje.

• Como conquistar a confiança do cliente.

• A maior ferramenta: o que perguntar e ouvir.

• Por que os clientes compram.

• Como se liberar das objeções.

• Flexibilidade x Resistir.

Formação de equipes de sucesso

Contribui como um alerta aos gestores de equipes comerciais sobre como lidar com seu time nos dias atuais. Principais pontos abordados:

• Venda Transacional x Venda Consultiva.

• Identificar soluções e problemas.

• Cadeia das pressões.

• Motivar Vendedores.

• Zona de conforto.

• Vendedor Inteligente x Vendedor Mão-de-obra.

• A morte do Gerente de Vendas.

Conquista e fidelização de clientes

Leva o conhecimento necessário para a construção de uma estratégia comercial vencedora. Principais pontos abordados:

• Equipe de padrão mundial.

• Processo de Vendas.

• Vendendo ou sendo comprado?

• Por que os vendedores desistem facilmente.

• Estresse em vendas x previsibilidade.

• Maximizar o tempo de vendas e oportunidades.

• “Prospectshare” x Marketshare.

• A síndrome do “Por aqui é assim?”.

• Produtividade em vendas.

• Agregando valor ao cliente.

• Gerenciando as filiais localmente.

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