Mentoring
O processo de “mentoring” oferecido pela Alberto Couto & Associados busca reforçar todos os conceitos da Venda Consultiva,
Negociação Consultiva, Gestão Consultiva e Planejamento Estratégico de Vendas, por meio de sessões guiadas e desenvolvidas de forma customizada às necessidades de cada cliente.
As sessões são conduzidas por experientes profissionais da área de Vendas, que buscam nesse processo compartilhar sua experiência e conhecimento, acelerando, assim, o aprendizado.
As capacidades geralmente abordadas neste processo são:
Profissionais de vendas:
- Fazer boas perguntas para identificar oportunidades e convertê-las em negócios.
- Gerar credibilidade e estabelecer parcerias.
- Transformar necessidades que o cliente tem, mas desconhece, em oportunidades.
- Identificar quando e como falar de produtos.
- Manejar objeções.
- Conduzir reuniões de vendas até o fechamento.
- Ser mais conscientes da importância do papel do negociador e de sua responsabilidade.
- Diferenciar Venda de Negociação e dominar um método poderoso de negociar, usando o seu Poder Pessoal para ser percebido como um Consultor de Soluções.
- Entender diferentes pontos de vista e lidar com diferentes estilos de negociação, adicionando valor para as partes envolvidas, direta ou indiretamente.
Gestores de Vendas:
- Entender as diferenças da posição de gestão.
- Identificar os “gaps” que desafiam a posição de gestão.
- Preencher esses “gaps” para se tornar um gestor de alto desempenho.
- Aumentar a produtividade da Equipe de Vendas melhorando a seu desempenho.
- Entender como o seu papel de Gestor de Equipe de Vendas pode verdadeiramente agregar valor.
- Planejamento Estratégico de Vendas:
- Trabalhar com mercados segmentados.li>
- Trabalhar com produtos para mercados segmentados.
- Trabalhar com serviços para mercados segmentados.
- Contribuir para a melhor utilização racional dos recursos disponíveis.
- Análise para a melhoria de processos e sistemas.
- Contribuir para dar Coaching a sua equipe.
- Como gerar um time sinérgico.
Metodologia
- Realização de reuniões individuais e acompanhamento de atividades (reuniões, visitas a clientes).
- Duração: 10 a 12 sessões de 1 hora.
- Reuniões com gestores e RH para alinhamento das expectativas.
- Utilização de diversas ferramentas de coleta de dados e planejamento de acordo com o processo de cada profissional.
- Em cada sessão, o mentor orientará o participante na definição e implantação das ações estratégicas necessárias para seu desenvolvimento.
- Processos de “Mentoring” em grupo podem ser desenhados de acordo com as necessidades de cada cliente.
Nossos profissionais têm como característica:
- Grande experiência executiva e formação na área de vendas.
- Conhecimento técnico.
- Conhecimento dos diversos segmentos de vendas e de como o mercado vem atuando (Best Practices, desafios da Gestão Comercial, inovações de mercado).
- Aperfeiçoamento em assuntos relacionados a vendas com as últimas tendências de mercado.