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Workshop na Endeavor - “Construindo Equipes de Vendas Empreendedoras"
Em Parceria com a Endeavor, no dia 21 de maio foi aplicado o Workshop Como Construir Equipes de Vendas Empreendedoras. O tema em questão foi: “Que profissional faria parte da equipe de vendas ideal?”. A resposta de uma pessoa dotada de visão estratégica seria: Profissionais de vendas que entendem as necessidades do cliente, que acreditam em si mesmos e que contribuem de forma sustentável para os resultados da empresa.Neste Workshop, o Consultor Alberto Couto, fundador da Alberto Couto & Associados – Venda Consultiva (AC&A), explicou o papel do gestor de equipes e quais são as variáveis controláveis que influenciam o desempenho dessas. Alberto abordou, também, conceitos de vendas como a diferença entre criar e comunicar valor, entre venda transacional e venda consultiva, além de pontuar ações para incentivar sua equipe de vendas e enfatizar características do profissional de vendas.
Os resultados deste workshop surpreenderam tanto a Endeavor quanto a AC&A. O primeiro fato foi o encerramento das inscrições 2 dias após a abertura, a presença dos participantes que lotaram o auditório, o acompanhamento dos internautas e a permanência como um dos vídeos mais vistos no site, além da pertinência das perguntas.
Um dos motivos pela qual acreditamos que a procura por esse tema foi tão alta:
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A falta de uma instituição de vendas que consolide todas as Best Practices do mercado e implemente de forma contínua;
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A estratégia comercial desalinhada com a estratégia da empresa e conseqüentemente a Gestão não consegue desempenhar da forma esperada;
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Em algumas empresas a Área de Vendas acaba ficando nas últimas prioridades da implementação da estratégia e às vezes o timing pode comprometer o negócio como um todo.
Por essas e outras razões cada vez mais acreditamos que a capacitação das equipes, implantação da cultura com foco no relacionamento e no cliente e o envolvimento das áreas sinérgicas a vendas impulsionam esta área a cumprir o seu verdadeiro papel no mercado e ser reconhecido com alto valor.
Se este tema faz sentido a sua empresa e te interessou, a palestra está disponível no site da Endeavor.