Educação Continuada - Power Selling
Vender tornou-se uma atividade que exige níveis cada vez mais desenvolvidos de Competências técnicas e interpessoais. Na realidade, vai muito além das competências pessoais e bons resultados normalmente refletem equipes bem preparadas e bem geridas, operando em uma cultura de vendas alinhada aos valores e à missão da empresa.
Pensando em alternativas para suprir esta necessidade de desenvolvimento, nossa equipe criou o Power Selling, um Programa de Educação Continuada, voltado a desenvolver, de maneira sustentável, as competências comerciais e de gestão das equipes de Vendas.
Permite atender pequenas ou grandes equipes, dispersas geograficamente (uma realidade comum à maioria das equipes comerciais), por ser aplicado em módulos e customizado em função das necessidades dos clientes. Os principais pilares e diferenciais deste programa são:
- Desenvolver vendedores para que estes possam atuar como verdadeiros consultores de soluções para seus clientes e construir relações de parceria;
- Desenvolver os gestores para que estes assumam seu papel de líder e empreendedor, sustentando os novos resultados atingidos por suas equipes;
- Adotar prioritariamente ensino à distância, por meio de práticas monitoradas que propõem aplicação de um método eficaz em vendas, com utilização das ferramentas da empresa cliente, além de Mentoring para alinhamento entre a estratégia, a gestão e a tática de vendas;
- Prever ações contínuas de aprendizado que contribuem para a consolidação das novas práticas de vendas e de gestão;
O Power Selling não possui um conteúdo ou carga horária pré-definidos, mas sim princípios e fundamentos que norteiam a sua construção, caracterizando-se por uma estrutura absolutamente flexível e adaptável às necessidades da empresa-cliente. As variáveis que interferem na duração e profundidade do programa vão desde o grau de senioridade da equipe comercial, o número de pessoas a serem treinadas e sua dispersão geográfica, o orçamento disponível, até a cultura da empresa e sua valorização do desenvolvimento do seu público interno.
Trata-se de um programa de formação completamente customizado e vinculado à realidade prática da área comercial. Parte da premissa de envolvimento dos gestores com objetivo de alinhar e desenvolver os mesmos para que se tornem os sponsors do processo, que visa principalmente implantar uma cultura consultiva de vendas e de gestão.