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Crise econômica: uma excelente oportunidade para os vendedores
consultivos mostrarem seus valores e habilidades.

Nestes tempos turbulentos devido à crise financeira mundial, é comum ouvirmos do CEO da Alberto Couto a seguinte brincadeira: “Eu estive numa reunião de vendedores consultivos que resolveram não participar da crise”.

Mas o que representa esta crise? Por que os investidores estão fugindo das bolsas? Podemos afirmar que se trata da típica crise de confiança – competência essencial para que um vendedor consultivo possa gerar relacionamentos sólidos e seguros.

Portanto, a confiança é o ingrediente fundamental para a concretização de futuras relações de negócios onde existe a necessidade e onde possamos mostrar benefícios de nossa solução.

O que importa realmente:

• gerar relacionamento de confiança com os clientes (definindo, em conjunto, estratégias que representem ganhos para os dois lados);
• demonstrar interesse genuíno pelas necessidades do outro;
•  mostrar competência técnica e habilidades interpessoais que os permitam passar bem longe de qualquer dificuldade.

E é por isso que acreditamos que esta é uma excelente oportunidade para os profissionais de vendas consultivas mostrarem as suas habilidades e, principalmente, o seu valor.

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