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Desafios em busca de grandes resultados

A área de Vendas está se tornando uma área vital (core) para as empresas, ganhando uma importância estratégica cada vez maior. Muitos mercados estão mudando a forma como se relacionam com seus clientes e parceiros de negócios.

E, para atender esta nova demanda, percebemos que principalmente nas grandes empresas e dentro das Universidades Corporativas, estão sendo montadas Escolas de Vendas próprias, o que garante uma formação abrangente, consultiva e estratégica a estes profissionais.

Esta formação engloba desde aspectos técnicos (processos de venda, análise de mercado, finanças, planejamento de conta, funil de vendas, gestão de carteira), como habilidades interpessoais e autodesenvolvimento do vendedor em relação às suas crenças e atitudes frente aos desafios apresentados.

Em alguns projetos que temos acompanhado com nossos clientes, percebemos que alguns fatores são essenciais para o sucesso desta iniciativa, como:

• comprometimento da alta direção;
• uso de uma metodologia bem alinhada ao perfil comercial;
• definição de indicadores de sucesso;
• apoio de quem é especialista no assunto.

Por isso, o uso de várias metodologias que respeitam o ritmo do profissional de venda é importante. Mesclar sala de aula, vídeos, aulas virtuais e estudos de casos favorece o comprometimento dos alunos.

E mais: são projetos ambiciosos e desafiadores que buscam um outro patamar em relação à abordagem de negócios com o mercado, permitem uma maior uniformidade na gestão corporativa e melhor gestão do conhecimento.

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