Alberto Couto e Associados

Técnicas simples de uma equipe de vendas eficaz

Sales Coach: este é um conteúdo especial para líderes e gestores de equipes de vendas.

Trata-se de uma novidade muito poderosa  para quem gosta de estar sempre à frente, utilizando o poder do coaching para desenvolver suas equipes. 

 

 

O termo “Sales Coach” vem do inglês e significa treinar a equipe para que todos trabalhem oferecendo o seu melhor, além de melhorar os resultados  da equipe como um todo.

O gestor que escolhe esse tipo de treinamento, sabe que é necessário um grande  envolvimento ao longo de  todo o processo.

Mas como isso funciona?

Esse método é muito inovador e é considerado um sucesso pois o “coach” é um profissional que acompanha de perto todo o processo de aprendizagem.

Em suas sessões de treinamento, o coach mostra como tudo deve ser feito,

além de corrigir “in-loco” aquilo que for necessário para a obtenção de resultados melhores.

 

“Ter um coach, aumenta a eficácia da equipe de vendas.”

 

Aqui está o que acontece.

Já ficou comprovado que o método de coach melhora o rendimento e aumenta as vendas em no mínimo 15%,

mas há situações onde esse aumento pode chegar a triplicar de tamanho.

A vantagem de ter o treinamento ministrado pelo coach; ao invés de pessoas de fora contratadas para tal serviço é que o líder sempre está por perto,

isso é uma vantagem considerável pois ele pode acompanhar de perto a evolução de toda a equipe e agir conforme necessário.

E ainda tem mais.

O método de coach permite, entre outras coisas, identificar quais as atitudes que estão sendo prejudiciais e ao mesmo tempo, passíveis de melhorias, para correção imediata.

 

“O líder acompanha de perto a evolução e progresso das equipes.”

 

Como em cada negócio a dinâmica de funcionamento pode ser diferente,

busca-se  a identificação de problemas no processo e o coach age para melhorar e indicar qual a melhor saída para o problema, além de sugerir novos caminhos.

E para fechar com chave de ouro.

Acompanhe de perto em todo o processo de treinamento; como a equipe se comporta.

Perceba que a importância desse fator é crucial, isso permite que os erros, falhas, processo quebrado e até mesmo a falta de comunicação entre colaboradores,

podem e devem ser corrigidos para um melhor rendimento.

Faça os colaboradores entenderem a importância disso. Suas vendas e equipe, podem melhorar consideravelmente, basta ter empenho e ajuda dos envolvidos.

Link para compartilhamento: http://bit.ly/2fItTDq

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